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明动软件:华南地区电子政务领域的知名企业
2018-04-24 15:48 原创: 糖果派对电子游戏下载 访问量:3801 商业
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1 参评企业简介 ··

公司名:广州明动软件股份有限公司(证券代码:835840)

办公地:广州

行业:计算机应用

·行业链接

各级政府部门的电子政务应用系统是以服务于党和国家建设服务型政府、阳光政府、廉洁政府为目标,涉及行政审批、网上办事、效能监察、权力清单、商事改革、信息公开、政务服务、政务协同办公、网站内容管理、信息公开等业务应用领域,构成了我国电子政务的主要业务应用系统。根据赛迪顾问预测,2014-2018年,中国电子政务总体投资规模将保持15%以上的增长速度,到2018年,总体投资规模将超过3400亿元。

·商业模式

广州明动软件股份有限公司(以下简称“明动软件”)成立于2005年,是国内电子政务领域信息化综合服务提供商,主要以解决方案的方式向各级政府部门提供电子政务和政府信息化软件开发、政府信息化咨询、系统集成以及运营维护服务。

公司销售模式主要采取直销方式,通过为客户提供软件咨询、研发、实施等服务获取收入。公司总部位于广东省广州市,在广西、云南设有子公司和分公司。明动软件于2016年2月2日在新三板挂牌,集合竞价方式交易。截至2017年12月31日,公司总股本2567.28万股,其中1246.30万股为流通股,均在新三板交易。

明动软件主要产品和服务

同业可比公司  中科软(430002.OC):公司成立于1996年,专注于计算机软件研发、应用和服务,以大型行业应用软件开发和系统集成为核心,集自主开发的行业通用软件产品、大型网络应用软件组合平台、中间件软件产品及应用工具于一体,涵盖了系统软件、支撑软件、行业应用软件等各个层次,可为大型应用系统工程提供全方位支持。公司通过把握各类客户的特殊需求,从而为保险、银行、政府、能源、公共卫生、军队等众多领域提供技术体系建设、行业解决方案及咨询服务等业务。 

·团队介绍

公司核心管理团队目前共5人,其中包括公司创始人、董事长兼总经理任明峰先生,副总经理黄华伟、副总经理杨锐,政务服务事业部总经理王胜友,财务负责人曾辉。其中副总经理黄华伟分管公司的大数据事业部、公众事业部、行业研究事业部,副总经理杨锐分管公司新产品事业部,并兼任广西子公司总经理。

公司核心管理团队除了黄华伟,在公司任职都接近十年,并都有在信息化领域超过10年的工作经验,无论在业务、技术、管理上都具备丰富的经验。

·财务情况

明动软件2016年营业收入7626.35万元,其中智慧政务服务收入占比51.81%,智慧环保服务收入占比4.11%,智慧政府服务收入占比20.05%,系统集成服务收入占比21.27%,互联网医疗服务收入占比2.76%。公司2016年营收同比增长49.21%,收入增长的主要原因是由于公司通过加大全线产品营销策略、提升服务水平等方式使得智慧政务收入增长1505.37万元,增幅达61.55%;智慧政务同时带动了公司的系统集成收入增长了608.55万元,增幅达60%。同期公司净利润为1099.83万元,同比增长109.88%,经营活动现金流净额为2513.66万元。

明动软件财务摘要

主营业务收入构成(单位:万元)

·投资亮点

1、深耕电子政务信息化领域,重视自主研发,两项方案获奖。公司专注政府电子政务、政务服务和信息化项目建设,已在广东、广西、湖南、江西等省区域的电子政务领域奠定了较强的市场优势。公司现有员工超过400人,其中研发及技术服务人员占比80%以上。

公司一贯高度重视产品研究和技术创新,始终把产品业务研究和自主技术创新作为巩固竞争优势的根本途径,目前公司在电子政务领域已累计拥有53项自主知识产权的软件产品和平台,并配套设计了一系列一体化解决方案。

其中,公司“智慧政务”一体化建设方案在 2015年12月“中国互联网+开放合作大会暨第三届中国智慧城市高峰论坛”上荣获“智慧政务优秀解决方案奖”。“智慧政府+智慧政务”联合解决方案在2016 年5月“第二十届中国国际软件博览会”上荣获“互联网+政务服务创新奖”。

2、强化现有政务服务产品体系的同时,积极发力医疗、环保等领域的产品研发和推广。目前,企业一方面强化原有产品体系,提高产品质量来确保在同行竞争中保持领先优势,另一方面积极开拓在智慧城市大框架下的其他领域的产品,其中包括医疗与环保两项国家重点关注领域的产品,丰富自身产品体系。

在智慧政务领域,同时公司在积极开展人工智能方面技术、产品和解决方案应用于的政务服务领域的研究。同时公司还会在人像识别技术与应用方面加强投入,一方面利用技术提升现有产品的竞争力,另一方面利用人像技术打造面向公安等行业的智慧安防领域新产品。 

3、2017上半年相继中标多个项目,总金额6500万,做深两广市场取得实质进展。2017年上半年内,公司在“做深两广”营销策略上取得实质性进展,在广东成功中标“广东省投资项目在线审批监管平台项目”、“广东省统一申办受理平台地市及区县推广实施项目”、“汕头市投资项目在线审批平台软件定制开发采购项目”等单合同额超500万大项目,三个项目中标总金额接近4000万,上半年中标项目总金额 6500万。 

此外,公司在广西成功中标“广西自治区卫生计生“互联网+便民服务”信息化建设项目(一期)项目”,合同额近300万,此项目的中标,标志着公司成功进入广西省会南宁市的智慧政务市场,为公司在广西市场的深入发展打下扎实基础,夯实公司在智慧政务领域的建设能力。 

2 访谈实录 ··

Q1:公司目前在行业内所处地位如何,请介绍一下相关情况?

A1:公司自成立以来,以电子政务为主营业务,在电子政务与政务服务方面形成了完整的电子政务整体解决方案,承担建设了广东、广西、江西等多个区域的电子政务项目,已在区域市场形成了较强的竞争力和一定的市场占有率。目前公司正开足马力、全力以赴的完成公司既定的各项战略目标,这些目标的实现将对广东省、广西省乃至其它区域电子政务行业的发展带来积极的影响。此外,公司把握电子政务建设热点的变化趋势,大力介入政务服务领域,以及各委属机构公共服务信息化建设领域,业务规模快速增长,成为广东、广西等地主要的电子政务综合解决方案供应商和服务提供商。

Q2:当前电子政务领域的行业发展空间有多大?

A2:目前我国各级政府电子政务系统建设的现状来看,除少数城市建成了相对成熟的系统外,多数城市仍处于建设或完善阶段。未来在政策和需求的推动下,行政审批、网上办事、商事改革、政务服务、效能监察等电子政务建设的市场规模将保持稳步增长。电子政务作为国家深化行政管理体制改革、构建服务型政府的有效手段,市场将会继续保持旺盛的需求。2014年2月赛迪顾问《2013年中国电子政务行业专项研究报告》显示,2013年中国电子政务总体投资规模为1634.20亿元人民币,2009年以来的年均复合增长率为17.35%。赛迪顾问预测,2014-2018年,中国电子政务总体投资规模将保持15%以上的增长速度,到2018年,总体投资规模将超过3400亿元。 

Q3:行业的竞争格局是怎样的?

A3:目前,国内涉足政府电子政务领域的企业也不乏体量较大的企业,如:浪潮集团有限公司、太极计算机股份有限公司、东软集团股份有限公司等企业,但这些企业普遍是从信息化建设领域跨界到电子政务软件开发领域,公司业务种类繁多且分散,普遍存在对电子政务市场的投入和重视不够的情况。加之体量较大,对政府电子政务项目的选择较为苛刻,普遍存在挑肥拣瘦的情况,碰到金额稍大的项目,他们会全力争抢,一旦项目金额较小,往往会将客户拒之门外。此外,这些较大体量的企业,往往总部都不在广东,很难对广东省的电子政务发展提供直接、及时、到位的支持和服务。而广州明动总部就设在广州,专注服务广东省各级政府的信息化和电子政务建设已有十年以上的历史,对广东省各级政府的信息化和电子政务建设有着充分的了解和理解,能够更好的服务于广东省各级政务的信息化和电子政务建设工作。 

Q4:公司做的是2B or 2C业务, 客户类型都是哪些,通过什么渠道来获取客户?

A4:我们公司的客户类型主要是政府机构,占比达99%,属于2B业务。公司的第一个项目是在广西省柳州市实施的,随后我们的业务延伸到广州,当时的番禺区政府是我们第一个在智慧政务领域的客户。

Q5:公司目前规模有多大,业务是怎么布局的?

A5:公司现有员工超过四百人,总部位于广东省广州市,在广西、云南设有子公司和分公司,公司将在产品领域做深两广的同时,加快向周边省份的辐射,先进入周边省份市场,由点带面,利用公司产品解决方案和品牌优势,快速进行项目复制。具体来说,从以下两个方向铺展开来:纵向:在政务服务领域,将利用明动作为广东省网上办事平台承建商的优势以及客户对系统建设成果的认可,积极推动系统向广东省省直机关和相关地市进行推广,力争做到省直单位及省、市、县区三级的的覆盖。在环保、大数据、云档案、监管、信用等延伸领域能够实现新的突破。2.横向:将依托两广,在湖南、云南、福建、江西、贵州、四川等周边省份实现公司核心业务领域销售收入的快速增长。

Q6:公司2017年上半年营业总收入1794.85万元,较上年同比下降31.32%,同时净利润同比下降663.97%,请说明一下原因?

A6:我们认为营收下降的主要原因是公司几个合同金额比较大的重点项目同时在建并在上半年都逐步进入了验收关键阶段,由于这些项目的技术开发及服务的内容都较多,未能在上半年完工交付使用并通过验收,加上报告期较2016 年同期管理费用增加54.59%,销售费用增加20.32%,财务费用增加126.25%,从而导致报告期内扣除非经常性损益后的净利润相比去年同期下降663.97%,另外,公司客户主要为政府客户,存在营业收入的正常季节性波动,同时公司报告期内因市场拓展和新开工项目而导致相关费用大幅的增加。

Q7:公司的竞争优势有哪些?

A7:公司的核心竞争优势主要体现在公司在政府信息化领域的持续专注和深入研究,主动的参与到政府转型升级的进程中,业务模式从单纯的软件开发服务逐步发展成“产品解决方案+服务”的模式,通过提供专业的咨询顾问和技术支持服务,与每个客户建立并保持长期的合作关系,为客户创造价值,与客户共同成长。具体从以下两个方面来细说:关键资源:1.品牌、产品、客户。在业务开展过程中,公司积累了大量对公司产品和服务高度认可的政府客户群体,公司已经发展成为在智慧政府和智慧政务领域领先的解决方案提供商,同时公司的“互联网+智慧政务/智慧政府”产品线也日趋完善,在改革开放的前沿发达省份广东省省直单位及广州市各区,以及欠发达的广西省主要城市都拥有大量的成功应用案例和核心优质客户,形成了非常好的政府行业品牌优势。2.人才、技术、服务方面:公司2016 年对人员和组织架构进行优化调整,基于公司业务方向成立了六大事业部,并由总经理亲自挂帅成立了跨事业部的“技术架构工作领导小组”,集中对公司各产品线技术架构进行统一梳理和管理,并形成明动软件的SOA 技术架构标准体系,指导各事业部学习并按照统一的技术架构进行后续产品的改造和研发,此项工作在2017 年将持续深入的开展,并逐步加强公司产品的研发效率,提高产品的可复用度,降低产品研发成本,提升公司市场竞争优势和盈利能力。
Q8:预计公司什么时候能达到净利润3000万?

A8:公司将通过提升中高层的管理水平,完善公司核心的合同、研发等生产流程规范,制定相关人均产值、人均毛利、人均利润 KPI 目标,下达到各事业部业务单元,通过相关领域管理能力和执行能力的提升,提高公司的总体运营效率,在公司人员规模持续增长的同时,减少公司经营成本的增长幅度,提升公司的利润水平。预计2018年能实现3000万净利润的目标(风险提示:该预测不构成公司业绩承诺)。

3 走访花絮 ··





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